杭州伍方會議認(rèn)為，會議對于一些大企業(yè)來說就像日用品，企業(yè)可以選擇在自己公司開會，也可以選擇在酒店或者其他地方開會，企業(yè)可以選擇自己設(shè)立會務(wù)組，企業(yè)也可以找專門的會議公司負(fù)責(zé)會議方面的事情，怎么讓企業(yè)信任我們會議公司，把會議安心的交給我們，這是一個持續(xù)跟進(jìn)的過程。

有句話是這么說的，1%的銷量是在電話中完成的， 2%的銷售是在第一次接洽后完成， 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成， 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成， 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。別把會議銷售當(dāng)做是在銷售，而是當(dāng)做在交朋友，記住以下幾句話讓您的業(yè)績突飛猛進(jìn)。 

1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。 

2、信賴感大于實力。會議銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。   

3、拒絕是成交的開始。會議銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 

4、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損 失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的會議營銷方案。 

5、會議銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。 

6、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。 

7、所有的一切事物，都要學(xué)會去連接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。 

8、你要給客戶的會議效果要超乎他的想象，客戶要的是額外的服務(wù)。

9、做會議業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。  

10、會議銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖的會議銷售高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。 

11、會議市場很廣闊，要隨時隨地都在銷售，把會議銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。 

12、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。會議銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。 

13、選對池塘才能釣大魚，你選擇的會議客戶品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。  

14、小事情就是一切，如果你的細(xì)節(jié)失敗了，很可能顧客不爽。會議中是會有許多細(xì)節(jié)要注意的，你沒有把會議中瑣碎的事情處理好，煮熟的鴨子也會飛掉

15、會議銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說。會議服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。 

16、會議銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如 既往。 

17、對待之前為他辦過會議的老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。 

18、因為熟練，所以專業(yè)；因為專業(yè)， 所以極致。只有專業(yè)才能成為會議專家，只有會議專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。 

19、會議銷售不是一次性銷售，銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問 題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單？ 要爭取讓會議顧客轉(zhuǎn)介紹和二次辦會。

20、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。 買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造會議產(chǎn)品的價值。

資料整理：杭州伍方會議服務(wù)有限公司