近幾年服裝市場競爭激烈，一些領(lǐng)先品牌在央視投入了大量的廣告打造知名度，在強(qiáng)大的廣告攻勢下，一些二三線品牌已很難招到資金實力雄厚、品牌意識強(qiáng)且具有終端經(jīng)驗的優(yōu)質(zhì)代理商。

　　在展會現(xiàn)場招商的功能逐步削弱的今天，伍方會議服務(wù)覺得要想充分發(fā)揮展會功能，只有一條路——功夫在展外，由在展會上尋找目標(biāo)變?yōu)閷⒁延心繕?biāo)鎖定，將展會由招商大會變?yōu)楹灱s大會。

　　找準(zhǔn)定位

　　我們常聽到企業(yè)主抱怨：招商季節(jié)，我們的人也是一批批地出去了，差旅費花了不少，真正簽約的客戶卻寥寥無幾。到底問題出在哪里?我們連續(xù)診斷了十幾個中型企業(yè)招商的困局后發(fā)現(xiàn)，核心問題出在匹配性上，也就是說這些業(yè)務(wù)人員出去找到的并不是目標(biāo)客戶群，做了很多無用功。要找到合適的代理商，首先要明確自己的定位，明確自己屬于哪一類市場，是一、二線城市還是三、四線城市。

　　眼球營銷

　　上千家品牌同場競逐，要想成為展會主角，又沒有像杉杉那樣包下一棟場館的實力，那便要依靠現(xiàn)場活動策劃的力量。一場精心組織、有亮點的策劃會讓品牌陡增人氣，成為展會明星。

　　確保信心

　　展會招商要由尋找目標(biāo)變?yōu)殒i定目標(biāo)，那么我們用什么來鎖定目標(biāo)呢?產(chǎn)品自然是第一位的，所有的參展企業(yè)都會在這一塊上下足功夫。但展會產(chǎn)品的展示功能大于銷售功能，很多設(shè)計師為了完整詮釋設(shè)計理念，推出的大多是概念樣衣，為了避免同行的仿版和抄襲，又將很多能夠產(chǎn)生預(yù)期銷售的優(yōu)秀樣衣雪藏，所以展會上的服裝展示表面上熱熱鬧鬧，但實際能流行開來并賣得好的產(chǎn)品并不多。

　　未雨綢繆

　　從某種意義來說，招商人員就是一個個活躍的品牌形象代言人，其形象、氣質(zhì)、言行舉止均會化成客戶的品牌感知進(jìn)入到他對這個品牌的認(rèn)知體系中，故高素質(zhì)的人才引進(jìn)是招商成敗的重要一環(huán)，所以需制定一套具有競爭力的薪酬體系以引進(jìn)優(yōu)秀人才。

　　提前招商

　　深度營銷應(yīng)用于展會招商上，其“深”深在時間的深度上：前期用功、中期爆發(fā)、后期鎖定。在展會現(xiàn)場招商的功能逐步削弱的今天，要想充分發(fā)揮展會功能，只有一條路——功夫在會外，也就是說招商工作要做在會前，由在展會上尋找目標(biāo)變?yōu)閷⒁延心繕?biāo)鎖定，將展會由招商大會變?yōu)楹灱s大會。

　　總之，展會招商是一項系統(tǒng)的工程，總結(jié)前面伍方會議服務(wù)講的便是：用功在前期，亮點在中期，后期強(qiáng)跟進(jìn)。